品牌新主打：世茂影院时尚科技铸就品牌经典

时间：2012-01-04    作者：admin     点击率：3095

　　新浪商业地产全新栏目《品牌新主打》全新呈现。栏目将针对品牌商家新动向、新模式、新思路、新营销等新举措进行360度全方位接触，探索品牌新触点。

　　多年的积淀之后，中国电影迎来了高速发展时期。随着数字化的出现和各方资本的涌入，不仅为电影产业提供了一个崭新的平台，也令它的发展出现了许多崭新的变化，特别对电影经营的模式，更是产生了革命性的变化。这给影院投资者提出了多个挑战，行业竞争日趋白热化。

　　为了迎合中国整体经济的发展需要和城市化的需求，今年以来，世茂股份在商业地产方面加大了投资。世茂发展电影事业，不是为了将其作为业态配套，而是为了通过电影这个先行者，进入文化产业，希望形成独立的影院经济……在繁荣的市场环境之下，面对多个同质项目的围堵，世茂影院如何杀出重围？本期《品牌·新主打》邀请世茂影院投资发展有限公司总经理刘明先生做客直播间，为网友阐释一条世茂影院的科技时尚路线。

　　品牌：世茂国际影城 世茂时尚欢乐影城

　　嘉宾：世茂影院投资发展有限公司总经理  刘明

　　主题：科技构筑品牌特色  世茂让您爱上电影

        时间：2011年11月25日11：00-12:00

 
     图为 世茂影院投资发展有限公司总经理 刘明

　　新浪商业地产：在房地产业，世茂集团已经是名声显赫，但在电影业里还算是新兵。采取这样的业态跨越(影院与商业地产的跨界营销)，对于世茂股份的发展有什么积极意义？

　　刘明：首先来说，整个中国电影的发展速度位居世界首位。官方数据显示，今年1-10月份，中国增加了2000多块银幕，是过去十年的总和。这在世界上是一个奇迹。与此同时，各方资本进入影院市场，又对影院的建设层面上提出了新的挑战。这是因为影院对空间是有要求的。对于供应量来说，符合影院空间的项目并不多，因此在业内产生了白热化的竞争。之前竞争很少，基本都是国营的，但现在环境发生了变化，在资本上的层面上拿项目，竞争更加白热化。

　　世茂是商业地产房地产公司，但之前是以住宅和旅游地产为主，最近几年为了迎合中国整体经济的发展需要和城市化的需求，世茂也开始在商业地产这块加大了投资。在中国做商业地产，世茂进入的时期应该说有点晚，所以说需要打出自己的特色。需要在短期内，一方面和其他同类品牌产生差异化的优势，一方面又要快速建立良好的品牌形象。所以在决策层面上说，一开始定位就是比较高的。

　　目前有世茂股份有四大业务板块，分别是世茂广场、世茂百货、世茂影院、世茂儿童娱乐，这四驾马车形成了世茂发展的特色，也是优势所在。从电影方面来说，全国的商业地产也有做的很成功的，最成功的应该说是万达。对它来说，电影投入并不大，但在全国的品牌知名度却比其他的投入高，同时电影对它商业的整体影响力很高，不仅带来了大量人气，还有人流导向作用。短短几年之间，它就做到了中国院线第一的地位。我相信这个中国第一，可能会变成世界第一。

　　从电影专业角度来说，世茂这种商业地产公司的进入，是为了作为业态配套还是为了其他的发展？世茂是为了进入文化产业。特别是在十七届六中全会上，中央提出了文化产业是未来发展的核心部分，世茂会去抓住这个机遇。我一直说，如果只做配套，就是做减法，配套的潜台词是“有就可以了”。租不出去的商铺变成了影院，对于整个电影行业的发展，不管从内容、品牌，还是科技领先的角度来说，都做不过专业的电影公司。所以世茂一开始就提出，我们是要“进入”这个产业。我们的老总许荣茂先生提出：“我们要进军文化产业。”而电影就是进入文化产业的先行者。

　　新浪商业地产：世茂做电影，是要形成一种独立的影院经济？

　　刘明：对。咱们看看中国电影的走势。从2000年开始，才真正意义上实现中国电影产业化，在这之前，一直讲“事业化”。从事业化到产业化，改了一个字。但区别非常大。实业的话，不是按照市场经济模式来走，发展受到很大限制。但是变成产业，却激活了整个电影市场，从整个国产影视的发展商看，市场繁荣了之后，才会有良好的趋势。

　　另一方面，中国电影发展的大环境好，但优质的不多。在中国能够创造奇迹的品牌不多，就2个品牌有代表性，一个是万达，一个是UME，从产业的角度来说，UME的效益最高：2010年，它的11家影院做了5个亿；而万达67家影院做了14个亿。对于中国行业来说，这2者都是业内的奇迹，也从另一方面反映了市场的繁荣。所以我在想，世茂进入影院行业之后，能不能创造第三个奇迹，这也是我们对世茂影院的定位。世茂从哪里着手？我们一开始就提出了“时尚、科技”，我们的目标很明确，我们要做时尚科技的引领者。

　　新浪商业地产：也就是说，世茂要走一条差异化路线？

刘明：是的，从全球范围来说，电影从胶片发展到数码用了一百多年，2002年开始，数字化的出现，使电影产业换了一个崭新的平台，发展手段出现了许多变化，因此需要改变原先的理念，这给我们提出了一个新的挑战。举个例子，以前计算都用算盘，高手很厉害。现在到了计算机时代，一个大学生就可以轻易打败算盘高手。所以说，技术的更新，让我们的市场环境发生了变化。从胶片到数字，不是单纯改变了一个电影放映的方式，其实它对电影经营的模式更是产生了革命性的变化。“没有你想不到，就怕你做不到”，现在已经从原来单一的只看电影的单一娱乐功能，转为电影文化、电影休闲、电影科技、电影消费这几个层面的综合发展。

　　新浪商业地产：这也是世茂影院想要达到的一个状态？

　　刘明：是的，世茂要找准自己的定位，和其他品牌进行差异化的竞争。中国的电影业有个特色，同一时间，40多家影院放映的电影一样，没有区别，在产品没有差异化的时候，市场又竞争激烈，很容易让价格竞争变成唯一的手段。让良性的发展出现问题，比如现在的团购，我们对团购又爱又恨，它会大幅降低票价，但是又会迅速地起到推广作用，只用一个价格的手段来经营影院，这样会把终端给做坏。

　　有一个指标可以来证实我的话，到今年年底，中国的银幕总数有望突破1万块，但是整体的业绩并没有上升，反而出现了下降。总体票房上涨了，估计130亿不到，但和09、10年票房增幅相比，单块银幕的产出在下降，实际上就是票价在走低，所以新开影院的成长期可能会变长。开出了新的影院，09年状态最好，1年之后就可以盈利甚至翻番。今年开始，新开影院不如往年收入高，进入了审慎发展期。电影投资有泡沫化的趋势。

　　新浪商业地产：您觉得在这样的大环境下，世茂影院如何杀出重围？

　　刘明：世茂影院要做精做强。世茂在投资方面一直谨慎，以“市场数据为依据”，我们非常注重前期的市场调研，并在业内首先走上了预算制的道路。其他的企业当然也有预算制，但是相对来说，随意性大，对预算的依赖性并不高。而是世茂是严格按照预算来的，数据非常精准。有些他影院的建设，不同的责任人分摊投资，比如前期投资不负责经营，只负责拿项目，以后就不管经营了。从建设层面上说，就是要便宜，在技术、建设等层面，考虑的都不会太精密，只考虑他那一段的利润。经营团队拿到项目，又感到位置不好，提出整改，这又是一笔投资，因为建设过程中的粗糙，也会有很多导致许多问题。

　　新浪商业地产：这样其实是大大降低了效率和效益。

　　刘明：是的。和它们不同，世茂在一开始就规划好全局。从拿项目、建设环节到开业经营都是由一个团队来规划，不会为了分段的目标产生问题，而是会全盘、综合的考虑，这不仅有助于未来拿市场份额，更有利于影院的发展。

　　新浪商业地产：世茂影院目前的经营情况如何？在经营定位和经营思路上是否有过重要的调整？

刘明：有的。世茂影院了才开了一年多。去年5月1号，绍兴，第一个世茂影院诞生了。当时算是业内的奇迹，因为只用了38天，我们就完成了装修并投入运营。当时也是因为不得以，考虑到了电影档期，也是想配合整个商场开业的问题。我们的第一仗打的非常漂亮，也得到了行业的认可。这家影院有许多行业的第一，我们遵循八个字“时尚、科技、专业、经典”，这四者又是一个递进的关系，只有做好前三点，我们才能成为经典。所有的影院都希望自己成为百年老店，但经典是需要累积的，世茂影院一开始就做好每一个细节。前面说到一个档期，电影院放的电影都一样，所以我们在装修风格上走差异化路线。我们的每一个影院都有一个自己的主题。

　　新浪商业地产：所有的影院主题都不一样？

　　刘明：是的，都不一样。电影是个讲故事的过程，经营电影，其实就是一个讲故事的过程。我们通过展示手段，让观众得到共鸣。品牌是由美好的故事组成的，众人说你好，都在传说你的故事，才能形成品牌。世茂有故事，世茂也善于讲故事，而我们现在，就是在讲述一个动人的美丽故事。

　　绍兴影院除了在主题上的不同，我们还取消了放映员制度，因为我们率先引进了TMS——国际先进的影院智能化管理系统。在绍兴有10个放映厅，但是只需要少量人员去管理，这样大大降低了成本，也提高了效率。我们都说，一个影院经营的好坏，三个部分最重要：一个服务质量，一个放映质量，一个经营能力，核心在于放映质量。我们的产品通过放映来实现，放映质量的好坏，直接影响到经营的好坏。世茂采取数字化设备，可以很容易地做到放映质量的标准化。再一个，绍兴采取了“9+1”模式——9个传统的放映厅加一个露天放映厅，这在业内也是首创。数字电影可以衍生出许多产品，可以衍生到室外，在室外看电影，我们注册了一个品牌“世茂露天花园影院”，就是传统的酒吧、餐饮与时尚电影的结合。

　　新浪商业地产：在上海有这个模式吗？

　　刘明：很快就有了。在黄浦江边，已经在洽谈中。立体电影不断普及，我们发现3D的声音并没有变化，今年三月，美国杜比公司首先在电影《玩具总动员3》里采用了7.1声道技术，我们在5月绍兴世茂影院开业的时候，立即采用这项最新技术，成为了中国第一个7声道影院，在业内引发了强烈反响。后来在烟台、徐州、昆山、苏州等影院，我们在不同的影院都进行了测试。比如，烟台我们用世博会采用的4D技术。但是，我们并不是简单的移植，而是做了技术上的研发，形成了自己的独特品牌“DE cinema”，也就是“动感电影”。这一块投资很昂贵，一个椅子是6-8万，对承重的要求也比较高。但是最重要的是，它改变了传统的观影方式。我们尊重传统的观影方式，先进的技术，可以帮助观众更好更快地理解电影，令其如身临其境。我们用电子震动技术，给电影放映加分，不管是2D还是3D，世茂推出“DE cinema”，出发点就是希望大家都可以叫这个概念，大家可以在这个统一的平台上进行良性竞争，观众可以看到不同版本的动感电影。

　　新浪商业地产：上海已经推出了这样的动感电影技术吗？

　　刘明：由于规划的原因，目前上海还没有，但是明年我们肯定会推出这项技术，敬请期待。

　　新浪商业地产：在上海的有怎样的布局？接下来是否会有进一步的扩张计划？会选择继续深耕上海市场吗？

　　刘明：世茂在投资扩张这一块很谨慎。上海是电影的诞生地，我们非常重视上海市场，上海是我们投资的重中之重。应该说，世茂在上海已经进行了完善的布局，除了我们自己的商业项目，我们还有走出去的项目，和世茂以外的项目进行了洽谈。这些项目都集中在2012、2013年开业。

　　新浪商业地产：选择在世茂自身之外的项目开设影院，是不是竞争更为激烈？

　　刘明：我们对电影投资的严谨性和科学性。比如说，我们在昆明的正义坊，拿了一个项目，目前已经进入施工阶段，明年开业。我们并不以租金取胜，而是以方案取胜，在重庆也是一样。不是说有电影的项目，我们害怕竞争就不去了。我们会综合考虑进行评估之后才下决定，打组合拳，体现的是综合竞争优势。

　　新浪商业地产：眼下不少商家都推出电商平台，世茂影院未来是否将考虑将部分业务转向网络平台？有怎么样的策略？

　　刘明：这是一定的。数字化之后带来了许多变化。在后台我们也考虑自动化，在前台我们更是考虑自动化网络化，我们现在也在和许多商家合作，准备搭建世茂影院的电商平台，从人工售票转向自主售票。在今后，您可能会看到，世茂的售票系统会在商场、地铁里出现，我们还会和其他的文化票务进行共享。都是在规划中的，世茂也很擅长做科技前沿技术的应用。比如世茂成立了“世茂数字影院娱乐有限公司”。这个公司有2个经营平台，我们会率先引进有良好盈利模式和市场认知的技术。

　　新浪商业地产：网友提问，世茂影城接下来有什么优惠活动？有无团购业务？

　　刘明：我们会根据不同地域和现实情况来实施各种优惠措施。比如在福州，整个三月“十元看3D”，上海地区年底会推出更多更优惠的措施，主要是为了营造一个完美的观影效果，满足更多消费者的需求，吸引更强的人气。

　　我们有一个口号叫“世茂让您爱上电影”。朴实的话，却很难做到。我们希望观众因为世茂爱上电影，让电影深入生活。我认为电影不是只有来电影院才能看到，方式不止一种。其他的方式，只要有市场，就一定可以有发展，这也需要我们电影经营者继续努力，为消费者提供更好的服务。谢谢！